성공적인 판매는 신중하고 신중한 활동입니다. 당신은 당신이 반복해서 시작하는 과정이 필요합니다. 내가 원하는 결과를 실현하지 못하는 소규모 사업자 또는 영업 사원과 이야기 할 때마다 그 원인은 대개 동일합니다. 그들은 판매 전략이 없습니다.
여기 저기에 팔 수는 없어요. 잠시있을 때 전화를받을 수 없습니다. 판매에는 전략, 프로세스, 측정 및 모니터링 할 수있는 진행 방법이 필요합니다. 판매는 지속적으로 커밋해야하는 항목입니다. 당신은 30 일 동안 그것을 시도 할 수 없습니다! 그것은 끈기, 에너지 및 집중력을 필요로합니다.
자전거 타기와 관련하여 영업 프로세스를 생각해보십시오. 자전거를 탈 때 당신은 기세를 확보해야합니다. 처음 페달을 밟을 때, 자전거를 움직이기 위해 여분의 에너지가 필요합니다. 일단 당신이 타고 있으면 당신은 흐름을 개발합니다; 당신은 때때로 활공 할 수 있습니다. 당신이 타고있을 때 증기를 쌓아 올립니다. 그리고 언덕에 올라 타면 이미 그 기세를 가지기 때문에 언덕을 오르기가 더 쉽습니다.
그것이 효과적인 판매 프로세스와 같습니다. 밖으로 시작하는 것은 여분의 에너지를 필요로합니다. 계획을 제자리에 놓고 타기를 시작해야합니다. 일단 그 에너지를 얻으면, 유지하기가 더 쉬워집니다. 당신은 여전히 당신이하고있는 것에주의를 기울여야 만하지만, 그걸 고수하고 결과를 실현하는 것은 당신이 더 많이 페달을 밟을수록 쉬워집니다. 그러나, 시작하고 중지하고 시작하고 중지하면, 당신은 지쳐있을거야 … 과 그것을 위해 보여줄 것이 없다.
성공적인 판매 전략에는 5 단계가 있습니다.
1. 목표 시장을 정의하십시오. 이것을 알면 판매 성공에 매우 중요합니다. 당신은 모든 사람과 거래하지 않을 것입니다. 그리고 당신이라면, 어딘가에서 시작해야합니다. 당신은 우리가 이야기 한 그 추진력을 구축하기 위해 집중할 수있는 곳이 있어야합니다.
시장을 정의하고 나면 목록을 작성하십시오. 이 목록은 프로세스를 두 번 탐구하고 반복 할 수있는 기회를주기에 충분해야합니다. 목표 시장이 너무 작 으면 성공 확률이 줄어 듭니다. 당신은 숫자가 당신을 위해 작동하도록 두 개의 유사한 대상 시장을 병합해야 할 수도 있습니다.
2. 전도 여행을 결정하십시오. 차가운 전화 또는 네트워크 또는 둘 다? 나는 나의 고객들을 위해 정말 잘 작동하는 시스템을 가지고있다. 그것은 이렇게 간다.
목표를 정의하고 목록을 작성한 후에는 네트워크에 연락하여 원하는 사람이나 조직에 연결되어 있는지 확인하십시오. 여기에는 직접 이메일을 보내거나 전화를 걸어 직접 참여하는 방법과 LinkedIn 연락처를 탐색하는 방법이 포함됩니다. 기억하십시오, 당신은 소개를 찾고 있습니다. 그게 다야! 잠재 고객을 만날 기회를 원합니다. 친구 나 동료가 잠재 고객을 소개하면 후속 조치를 취하여 회의를 설정하십시오.
다음으로 연결되지 않은 목록에있는 것을 가져 와서 콜드 콜합니다. 이는 소개 편지 나 엽서를 보내거나 전화를 받고 전화를하는 것을 의미 할 수 있습니다. 소개 편지 나 엽서를 보내면 절대로 필요한 것 당신이 후속 조치를 취하도록 요청할 것이라고 말하면됩니다. 행동을 그들의 손에 맡길 수는 없습니다. 이 과정은 자신의 것이 아니라 행동하는 것입니다.
3. 질문을 이해하십시오. 영업 약속을 잡기 전에 잠재 고객에게 질문 할 질문 목록을 만드십시오. 이것은 당신이 정말로 그들과 그들의 요구 사항, 사업 관행을 알게 될 때입니다. 그것은 아니 제품 또는 서비스에 대해 끝없이 이야기 할 수있는 시간. 자격있는 잠재 고객처럼 보이면 견적을 제공하십시오. 그들이하지 않으면, 멀리 걸어 라.
4. 전달하고 구축하십시오. 잠재 고객을 위해 할 일을 말하십시오. 그런 다음 관계를 구축했는지 확인하십시오. 그 (것)들과 가진 관계를 건설하기 위하여 시간을 내고 있지 않는 경우에 그 (것)들을 당신과 체재하거나 다른 필요를 위해 당신을 사용하기 위하여 예기하지 말라. 판매 프로세스가 판매로 끝나지 않습니다.
5. 모니터. 이는 성공적인 영업 전략의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 계획대로 진행하면서 얼마나 잘 작동하는지 추적해야합니다. 매달 첫날에 지난 달을 다시 살펴보십시오. 다음과 같은 질문을하십시오.
- 어떻게 된거야?
- 무슨 일 했니?
- 무엇이 효과가 없었습니까?
- 내 전화 번호를 맞 췄나?
작동하는 것과 작동하지 않는 것을 알면 프로세스를 조정할 수 있습니다. 조정하지 않거나 작동하지 않는 것을 제거하고 유지하십시오. 너가 너의 수를 명중하면, 축하 하십시요! 다음 달에 대비하십시오. 목표는 무엇입니까? 계획이 뭐니?
전화 번호를 누르지 않은 경우 변경해야 할 항목을 결정하고 변경하십시오. 그런 다음 누락 된 금액을 다음 달 목표에 추가하십시오. 지난 달을 그냥 내 보내서 전반적인 목표를 포기하고 싶지는 않습니다. 당신은 당신이 얻지 못한 판매 달러를 가지고 다음 달에 당신의 목표에 그것을 추가하고 싶습니다. 이제 어떻게 성취 할 것인지 계획하십시오.
반복.
이것은 반복적으로 작동 할 프로세스입니다. 이 운동량은 각 단계별로 구성되므로 쉽게 수행 할 수 있습니다. 게다가, 당신은 이런 구조의 결과를 깨닫게 될 것입니다. 영업 전략을 구현하면 계속 집중하고 성공할 수 있습니다. 또한 전체 영업 프로세스를보다 쉽게 수행 할 수 있습니다. 자신에게 호의를 베풀고 소용돌이 치십시오! 나는 당신이 차이를 느낄 것이라고 확신합니다.
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