좋은 파트너를 찾고 네트워킹하는 것이 목표, 비즈니스 또는 기타 목적을 달성하는 열쇠입니다.
귀하의 제품에 대한 노출을 원하십니까? 미디어 파트너십이 필요합니다. 이벤트에 대한 더 많은 리드를 원하십니까? 제휴 파트너십? 해외 진출? 국제 파트너십?
Callum Laing은 사모 펀드 회사 Unity-Group의 파트너이자 향후 12 개월 동안 "아이디어에서 IPO 로의 집계"책의 공동 저자로 파트너십을 구축 할 때 흔히 저지르는 5 가지 실수를 제시하고 있습니다. 성공을 보장하십시오.
$config[code] not found성공적인 파트너쉽을 방해 할 수있는 실수
1. 잠재적 인 파트너 중 하나 (또는 소수만)에 집중
실제로 거래가 필요할 때 거래가 얼마나 자주 실패 했습니까? 머피의 법칙을 연장 한 것입니다. 운동에 대한 절망감을 느낀다면 다른 파트너에게 전화를 시작할 때입니다.
대부분의 거래는 당신이 원하는 바를 정확히 전달하지 않으므로 다중 백업을함으로써 어떤 거래에서든 벗어날 수 있습니다. 당신은 더 쉽게 느낄 수 있으며, 나중에 재앙이 될 수도있는 성급한 파트너쉽을 시작할 가능성이 적습니다.
2. 다른 공동 작업 기회를 탐색하지 못함
파트너와의 즐거움을 두려워하지 말고 여러 가지 방법으로 협력 할 수 있습니다. 함께 일할 수있는 여러 가지 방법이 있습니까? 세 번째 파트너 또는 네 번째 파트너를 추가하면 어떻게됩니까?
이 기회를 극대화하기 위해 더 많은 제품을 추가하거나 별도의 비즈니스를 만든 경우 어떻게 될까요? 계획을 고수하는 것이 좋지만 다른 중요한 협력 기회를 놓치면 파트너십이 번창하지 않을 수 있습니다. 항상 눈을 뜨고 기회를 잡으십시오.
3. 거대 도약
큰 생각은 훌륭하지만 언제나 시작할 수있는 작은 것을 설정하십시오. 그것이 얼마나 작은 지 상관하지 않습니다. 당신이 특정 파트너와 협력 할 계획을 발표하고있는 짹짹, 행동의 타임 라인, 심지어 점심 날짜까지도 아이디어를 토론 할 수 있습니다.
그냥 무언가를 내려 놔. 일단 실제로 시작하면 더 쉽게 추진력을 발휘할 수 있습니다. 훌륭한 파트너십은 한 번에 한 단계 씩 구축됩니다.
4. 쉽지 않은 것들
한 모서리에는 '높은 가치와 구현하기 쉽고'다른 모서리에는 '낮은 가치와 실행하기 어렵다'라는 2 x 2 매트릭스를 그림으로 그려보십시오. 이상적인 세상에서 모든 파트너십은 귀하에게 높은 가치를 부여하고 쉽게 실행할 수 있습니다.
가치가 낮고 실행하기가 어렵다면 당신이나 당신의 잠재적 인 파트너가 결국 떠날 가능성이 있습니다. 대화를하는 동안 철수하여 앞으로 나아갈 수있는 '구현하기 쉬운'파트너쉽 옵션을 제공하십시오.
너는 너에게 유효한 자유로운 선물이 있는가? 공유 할 수있는 연구가 있습니까? 파트너에게 홍보 할 수있는 데이터베이스? 사람들이 당신과 함께 일하기 쉽도록 만드는 것은 장기적인 관계를 구축하고 가치 사다리를 게임을 바꾸는 거래로 옮기는 열쇠입니다.
5. 의사 전달 실패
자신이 필요 이상으로 의사 소통을하고 있는지 항상 확인하십시오. 사람들이 가장 흔히 저지르는 실수는 물건이 작동을 멈췄을 때 희망을 숨기는 것입니다. 갑자기 침묵을 지키고 파트너가 매달려있는 사람이되지 마십시오.
당신이 잘하고 있건 스피드 불알을 쳤던간에 끊임없는 의사 소통은 모든 파트너십에서 앞으로 나아갈 수있는 열쇠입니다. 할 일이 옳은 것이 아니라 더 나은 평판을 얻는 데 도움이됩니다.
너의 것
… 최선의 의도라고 가정합니다.
어떤 도전과 기회가 생기더라도 일반적으로 일을 정리하고 앞으로 나아갈 수있는 전략적 동반자 관계가 있습니다. 성공적인 비즈니스의 궤적을 살펴보면 전략적 파트너십으로 사업을 한 차원 더 끌어 올린 포인트를 찾을 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 모든 파트너십은 서로 다르며 최고의 파트너 관계도 실패 할 수 있습니다. 도전은 당신이 파트너가되고있는 사람이 당신이 알지 못하는 삶의 다른 우선 순위를 가지고 있다는 것입니다. 시장 상황이 변하고 개인적인 상황이 항상 유동적입니다. 자신의 목표가 현재 자신의 목표와 일치한다고해도, 영원히 그렇게하지 않을 것이라고 가정 할 수 있습니다.
최선의 의도는 우리가 복잡한 시대에 살고 있음을 인정하는 것입니다. 상황이 다가오고, 상대방이하고있는 일에 대한 충분한 가시성을 가지지 않으며, 일들이 빠르게 움직이며, 우리가해야 할 정도로 자세히 모든 것을 전달할 시간이 없다. 또는 그것이 전달 되더라도 그것을 이해하십시오.
어떤 파트너십의 의도는 언제나 양 당사자가 동맹을 결여하는 것보다 더 많은 이익을 얻는 것입니다. 언제나 최선의 의도로 귀하의 파트너십에 일이 생기면 대화를 시작하고 앞으로 나아갈 수있는 최상의 플랫폼을 제공하고 필요한 경우 우호적 인 방법으로 헤어질 수 있습니다.
모든 파트너십이 살아남는 것은 아니며 모든 당사자가 항상 최고의 의도를 가지고있는 것은 아닙니다. 그러나 기본 가정이 신뢰할 수없는 것이라면 파트너십은 반드시 그 잠재력에 부응하지 못할 것입니다.
너 스스로 부탁해라. 파트너가 최상의 의도를 가지고 있다고 가정합니다. 그들은이 파트너십이 당신만큼 많이 일하기를 원한다고 가정하십시오. 나는하기가 어렵다는 것을 알고 있지만 약간의 신뢰는 먼 길을 갈 수 있습니다.
파트너 사진을 통해 Shutterstock
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