우리는 요즘 모든 것을 지명하고 싶습니다. 그래서, 당신이 모르는 경우, 블랙 프라이데이와 사이버 월요일 이전의 토요일은 이제 소규모 비즈니스 토요일입니다. 나는 중소기업이 특별한 날을 이용하기 위해 달릴 수있는 프로모션과 캠페인에 대한 글을 써달라고 요청 받았지만, 오늘 다른 생각이 떠 올랐습니다.
나는 샌디에고에서 애틀랜타, 시카고에 이르기까지 다양한 행사를하면서 요즘 한 무리의 여행을 다녀 왔습니다. 내 아이폰에서이 게시물을 팻 - 손가락으로, 나는 토론토로 향하고있는 비행기에있어. 필자가 필자에게 말한 이유는 필라델피아의 도중에서 단순하면서도 심오한 경험을했기 때문입니다.
나는 비행기 사이에서 식사를하기 위해 물기를 부여 잡기 위해 약간의 분이 있었다. 내가 터미널에서 옵션을 조사했을 때, 두 개의 레스토랑이 나란히 뚜렷한 차이를 보였다. 하나는 줄이 길고 다른 줄은 없었습니다. 그 이유만으로 나는 긴 줄을 잡기로 결심했다. 나는 지방 주민이 좋은 음식이 어디에 있는지에 관해 안다라고 상상했다.
30 초가 지난 후에 나는 Joe 's에서 먹는 것이 커다란 선과 옆집에 왜 그들이 앉아서 기다리는 지 깨달았습니다. 정력적 활동. 허슬의 종류. 그게 전부 야. 그것은 비밀이었다. 군중을 일하는 카운터 뒤에 남자가있었습니다. 누군가 걸어 갈 때마다 그는 "필라델피아 치즈 스테이크를 여기에서 외칠 것입니다! 집에 가지 말고, 필라델피아없이 떠나지 마라. "그의 에너지는 전염성이 있었다. 사람들은 그의 명령에 일렬로 세웠다.
나는 궁금해하기 시작했다. 우리는 종종 최신 전술에 매료됩니다. 우리는 가장 인기있는 도구를 찾기 위해 높거나 낮게 검색합니다. 우리는 우리의 놀라운 기술에 대해 확신을 갖습니다. 우리는 밤낮으로 사업을 계속하기 위해 연결되어 있습니다. 우리는 사기 쳤다. 그러나 그것은 올바른 허슬이 무엇입니까?
세계의 모든 SEO는 좋은 일을하지 않습니다. 인바운드 마케팅은 낭비입니다. 최신 이메일 마케팅 트릭은 비즈니스를 요구하지 않는 한 헛된 것입니다. 한 현명한 사람은 부모에게 말하기를 "다른 어떤 성공도 가정에서의 실패를 보상 할 수 없다."라고 말했습니다. 저는 또한 사업주들에게 다른 실패는 팔지 못할 것이라고 생각합니다.
너를 불편하게 만들지도 몰라. 잠재 고객 중 일부를 불편하게 만들 수 있습니다. 그러나 결국, 판매를 요구하는 대신 아무것도 할 수 없습니다. 우리는 바쁘고 바쁜 생각으로 사업을 성장시켜야합니다. 그러나 때때로 우리는 비즈니스를 요구하는 올바른 종류의 허슬을 피합니다.
왜 우리는 그것을 피합니까? 힘들어. 그것은 과세입니다. 사람들이 반대하면 아프다. 우리는 거절을 싫어합니다. 우리는 성공을 원합니다. 그러나 거절을 피함으로써 우리는 성공을 놓치게됩니다. 회피는 비논리적입니다. 우리가 성공적으로 팔면 기분이 좋아집니다. 지폐는 돈을 받는다. 그것은 행복감을 자아 낸다. 그러나 많은 사람들에게 두려움은 보상보다 큽니다. 그래서 우리는 덜 중요한 일들로 바쁘게 지내며 의미있는 일을하고 있음을 확신시킵니다.
판매 허슬을 심각하게 생각하는 몇 가지 팁을 소개합니다.
- 너의 높은 목적에 집중하라. 너는 단지 돈을 벌기 위해 파는 것이 아니다. 사람들의 삶에 변화를 가져 오는 제품이나 서비스가 있습니다. 다른 사람이 제품이나 서비스로 인생을 개선 할 수있는 기회를 가지지 못하게합시다.
- 그것을 게임으로 바꾸십시오. 하루에 비즈니스를 요청하는 횟수를 추적하십시오. 다음날 그 수를이기십시오. 수락 대 거부 수를 추적합니다. 전환율을 높이십시오.
- 책임감있는 파트너를 찾으십시오. 실제로 문제가 발생하면 화재에 발을 붙이고 발의 진행 상황을 매일 묻습니다. 이 작업을 수행 할 사람이 없다면이 게시물에 댓글을 달아주십시오. 정기적으로 (그리고 공개적으로) 확인하겠습니다.
- 연습. 단어를 말하는 것이 불편하다면 연습하십시오. 거울 앞에서 앉아 자연스러운 소리가 들릴 때까지 반복해서 말하십시오. 그런 다음 친구와 연습하십시오. 단어가 100 % 신뢰감을 갖을 때까지 연습하십시오. 흔들리지 않는 것.
소기업의 토요일에, 쉬는 날이든 아니든, 토요일에 사업을 시작하기 위해 기본 사항으로 되돌아 가겠다는 약속을하십시오. 아마 다른 어떤 것보다 귀하의 비즈니스에 더 많은 도움이 될 것입니다.
내가 주문을 받고 조 식당에서 걸어 나갈 때, 나는 두 식당 사이에 서서 메뉴를 검토하고 결정하려고하는 통행인을 알아 챘다. 나는 카운터의 뒤에서 남자가 붐을 이루면서 미소 지었다.
"이봐 요, 너는 밧줄 반대쪽에있어. 필라델피아 치즈 스테이크 가져와. "
그 남자는 즉시 순종했다. 고객이 한 명 더 있습니다. 그는 바른 종류의 밀치락 달치락 함을 뒤틀었다. 너는 어때?
Yuri Arcurs / Shutterstock의 이미지
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