너무 익숙한 시나리오입니다. 훌륭한 신규 잠재 고객과 비즈니스를 성공하기 위해 노력하고 있으며, 귀하의 판매 전망 구도가 아주 좋은 출발점입니다. 그러나 방금 가격에 관한 전체 토론을 시작했고 대화가 남쪽으로 향하는 것처럼 느껴지기도합니다. 당신은 당신의 가격이 당신의 경쟁자보다 높다는 것을 알고 있습니다, 그러나 당신은 잠재 고객에게 그것을 정당화하는 것이별로 행운이 아닙니다.
$config[code] not found가격이 비즈니스의 모든 영역에서 큰 결정력을 발휘한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 실제로 마케팅의 4 가지 P (제품, 프로모션 및 장소)가 가장 중요 할 수 있습니다. 그러나 가격 책정을 숨기지 않고 다음과 같은 5 가지 방법으로 가격 책정을 긍정적 인 방향으로 전환하여 비즈니스를 성공시킬 수 있습니다.
1. 가치 중심
가치 = 이익 / 가격. 대부분의 비즈니스가 그렇듯이 실제 가격 지점에 집중하기보다는 파이를 확장하십시오. 제품 또는 서비스의 이점을 강조하고 궁극적으로 고객을 위해 만들 가치를 보여주십시오.
2. 점들을 달러와 센트에 연결하십시오.
가치는 퍼지 (fuzzy)가 아니라 달러와 센트로 측정됩니다. 고객이 제공하는 각 기능은 매출을 늘리거나 고객의 비용을 줄여야합니다. 따라서 귀하의 제품이나 서비스가 제공하는 기능 목록을 가볍게 두드리는 것은 잠재 고객과 공감할 수 없습니다. 대신 기능, 이점 및 가치 사이의 점을 달러와 센트로 연결해야합니다. 예를 들어, 귀하가 제공하는 기능이 보완적인 로고 디자인 서비스 인 경우 고객에게 이익은 평균 디자이너 임금 = 6 시간에 $ 50 / 시간을 곱하면 6 시간을 절약 할 수 있다는 것입니다. 300 달러의 가치.
3. 가격 책정 기준을 얻으십시오.
좋은 가격 책정 기준은 전달 된 가치를 추적해야하며 측정하기 쉽습니다. 예를 들어, 소프트웨어 제품은 사용 시간과 고정 된 가격을 기준으로 더 나은 가격을 책정 할 수 있습니다. 의약품의 예는 약물 투여 량 당 가격 대 치료 요법의 가격 결정 치료 약물 (어린이에게 투여하는 것이 더 높은 가치와 더 높은 비용 일 수 있기 때문에) 일 것입니다.
4. 계층 적 제물
모든 경우에 적용 할 수있는 단일 방식은 마케팅에서 제대로 작동하지 않습니다. 또한 가격 책정에서도 잘 작동하지 않습니다. 고객은 서로 다른 요구를 가지고 있으므로 다른 옵션을 제공하십시오. 예를 들어, 제한된 지원, 온라인 주문 및보다 짧은 순 지불 조건과 함께 제공되는 보급형 옵션을 제공하십시오.
5. 울타리 만들기
귀하의 다른 고객 세그먼트는 가치를 다르게 인식합니다. 대안을 사용하여 오퍼링을 계층화하면 자연스럽게 고객 세그먼트를 차단할 수 있습니다. 예를 들어, 항공사는 토요일 밤 체류 요건을 통해 비즈니스 여행객을 차단합니다.
가격 책정은 단일 가격대를 설정하는 것 이상입니다. 전략적으로 가격을 생각하면 더 많은 비즈니스를 얻고 수익을 증대 할 수 있습니다.
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