먼저 질문부터 시작하겠습니다.
브랜딩에 대해 어떻게 생각하십니까?
당신이 다른 대부분의 사업주와 같다면, 아마도 당신의 제품이나 서비스에 기반한 평판을 구축하는 것을 생각할 것입니다. 그것은 일반적인 믿음입니다.
당신은 당신의 독특한 판매 제안에 의존합니다. 당신은 당신의 제안이 다른 사람이 제공하지 않는 것을 발견합니다. 당신은 아마도 그것을 더 빨리, 더 저렴하게, 또는 더 잘하는 것에 집중할 것입니다.
$config[code] not found맞았 어? 모든 성공한 기업은 그렇게하지 않습니까?
좀 빠지는.
그것이 성공적인 모든 기업 익숙한 할 것. 이제는 매력적인 브랜드를 구축하기 위해 더 많은 것을 필요로합니다.
나를 오해하지 마라. 나는 당신이 독특한 판매 제안을 가질 필요가 없다는 것을 말하는 것이 아닙니다. 제가 말하는 것은이 시대에 더 많은 것을 필요로한다는 것입니다.
브랜드의 목적을 발견해야합니다.
Wilson & Miller는 성공한 브랜드를 구축 한 회사의 훌륭한 모범을 보여줍니다. Wilson & Miller는 야외 활동을 즐기는 사람들을 위해 제품을 제공하는 회사입니다.
이 글에서는 Wilson & Miller가 가르쳐 줄 수있는 중요한 브랜딩 수업에 대해 설명하겠습니다.
윌슨 & 밀러
Wilson & Miller는 목적이있는 브랜드의 대표적인 예입니다. 그들은 판매하는 제품을 넘어선 목적을 전달하는 방법을 발견했습니다.
Wilson & Miller를 보면 옥외 제품을 판매하는 회사를 볼 수 있습니다. 그러나 그것은 그것들이 정의하는 특징이 아닙니다. 그것들을 정의하는 제품이 아닙니다. 그것은 그들의 목적 의식입니다. 그들은 판매하는 것 이상의 사명을 가지고 있습니다.
Wilson & Miller의 사명은 우리 군대를 지원하는 것입니다. 그들은 우리 나라를 보호하기 위해 싸운 사람들을 기리는 것에 대해 대단히 열정적입니다.
브랜드 목적의 중요성
브랜드의 목적은 브랜딩의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 그것 없이는, 당신의 장래성 및 클라이언트는 당신의 회사와 감정적 인 연결을 형성하지 않을 것이다.
그것이 귀하의 제품이나 서비스에 관한 것이라고 생각하는 것은 일반적인 실수입니다. 그러나 그렇지 않습니다.
왜?
사람들은 제품과 서비스에 연결하지 않기 때문입니다. 그들은 사람들과 연결됩니다.
목적은 귀사의 브랜드를보다 인간적이며 덜 기업화합니다. 귀하의 회사는 귀하가 판매하는 것보다 더 높은 가치에 초점을 맞추고 있음을 보여줍니다. 고객과 직원에게 영감을 불어 넣어 줄 수있는 방법입니다.
윌슨 & 밀러 (Wilson & Miller)에서 배울 수있는 세 가지 주요 브랜딩 수업이 있습니다.
귀하의 목적을 알리기
Wilson & Miller의 목적은 처음 웹 사이트를 방문한 순간부터 분명합니다. 그들은 임무를 앞쪽과 가운데에 두었습니다.
사실, 방문자는 자신의 제품을 살펴보기 전에 애국심에 대한 감각을 느낄 것입니다. 잠재 고객이 처음부터이 회사의 약자를 볼 수 있기 때문에 이것은 강력합니다. 이를 통해 잠재 고객과의 깊은 관계를 신속하게 구축 할 수 있습니다.
우리가 이것을 받아 들여야합니다. 우리는 브랜드의 목적을보다 빨리 전달할 수 있습니다. 잠재 고객이 처음부터 브랜드와 정서적으로 연결되도록 할 수 있다면 구매를 유도 할 수있는 기회가 훨씬 많을 것입니다.
당신의 이야기를 들려주세요.
스토리 텔링에 대해 이야기하지 않고 브랜딩에 대해 이야기 할 수는 없습니까? 스토리 텔링은 강력한 브랜드를 구축하는 데있어 필수적인 요소입니다.
Wilson & Miller는 그들의 이야기를 정면과 중심에 두었습니다. 그들의 사이트를 방문하는 잠재 고객을 위해, 그들은 Wilson & Miller의 이야기를 읽도록 초대됩니다. 그것은 회사에 진드기를 만드는 요인에 대한 통찰력을 제공합니다. 그것들을 보여준다. 왜 Wilson & Miller는 그들이하는 일을합니다.
Simon Sinek은 다음과 같이 말합니다.
"사람들은 사지 않는다. 뭐 너, 그들이 살 왜 당신은 그것을 할."
말이 맞지? 우리 모두는 내부 깊은 곳까지 목적 의식을 가지고 있습니다. 브랜드가 자신의 목적 의식을 전달할 때, 브랜드는 우리 자신의 "왜"와 만나는 부분에 대해 말합니다.
열쇠는 존재에 대한 당신의 이유를 이야기하는 이야기를하는 것입니다. 그런 다음 고객이 귀하의 이야기에 연결하도록 도와주는 방법을 찾으십시오.
왜 자신이하는 일을하는지 설명하는 이야기를 들려 주면 더 많은 고객을 전환시킬 수있는 기회가 급증합니다.
관련성있는 목적을 포옹하십시오.
Wilson & Miller가 브랜드 목적이 강아지를 걷어차기로 결정했다면 어떨까요? 예, 바보 같지만 나와 함께 있으십시오.
기억해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 대부분의 사람들이 동의 할 수있는 목적을 포용해야한다는 것입니다. 그렇지 않으면 해제 할 것입니다. Wilson & Miller의 웹 사이트에 가서 강아지를 걷어차는 것을 보았다면, 아마 그들에게서 사기를 원치 않을 것입니다. 그렇습니까? 내가하지 희망!
Wilson & Miller는 대부분의 사람들이 동의 할 수있는 목적을 포용했습니다. 그들의 웹 사이트를 방문하는 사람들의 대다수는 군대를 지원하고 미국의 가치를 홍보하는 데 문제가 없을 것입니다. 사실, 대부분의 사람들은 이것을 긍정적으로 봅니다.
브랜드의 목적을 생각할 때 사람들이 열렬하게 생각할 수있는 브랜드인지 확인하십시오. 또는 적어도, 그들이 동의 할 수있는 것이 었는지 확인하십시오.
브랜드 목적을 발견하는 방법
많은 기업가들에게 그들의 브랜드 목적을 발견하는 것이 가장 어려운 부분입니다. 어쨌든 장래성이 당신의 상표로 사기 위하여 고무시키는 목적을 생각해내는 것은 얼마나 쉬운가?
가장 쉬운 방법은 아니지만 목적을 정의 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다. 브랜딩 전문가 Mark Di Somma는 다음과 같은 질문을 스스로에게 권고합니다.
- 당신이 당신의 사업을 시작했을 때, 당신은 당신이 변화하기를 원했던 것을 어떻게 보았습니까?
- 그 변화를 추구하는 것이 어떻게 더 큰 차이를 만들 수 있습니까?
- 다른 사람들은 세상에서 어떤 변화를 원하고 있습니까? 당신의 브랜드는 어떻게 들어 맞습니까?
- 잠재 고객에게 브랜드를 신뢰하고 지원할 수있는 목표를 어떻게 분명하게 나타낼 수 있습니까?
- 당신의 목적은 당신이 일하는 사람들에게 어떻게 동기를 부여합니까?
이 질문에 답하면 브랜드의 목적을 정의하고 전달하는 데 도움이 될 것입니다.
결론
Wilson & Miller는 고무적인 목적을 가진 훌륭한 브랜드의 예를 보여줍니다. 이러한 목적을 전달하고 이야기를 전하고 상대방과의 관계를 통해 고객에게 더 매력적인 정보를 제공합니다. 보다 객관적인 브랜드가되기 위해 오늘 어떤 교훈을 시작할 수 있습니까?
이미지: Wilson과 Miller
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