중소기업에게 좋은 소식이 있습니다. 중소기업을 운영하는 경우 투자자를 찾는 것이 얼마나 힘든 일인지 알 수 있습니다. 좋은 소식은이 모든 것이 바뀌려고한다는 것입니다. CircleUp의 CEO이자 설립자 인 Ryan Caldbeck은 Brent Leary와 함께 중소 기업 업계를위한 크라우드 펀딩 플랫폼 인 솔루션을 공유합니다.
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라이언 칼 덱: 물론, 나는 소비자 중심의 사모 펀드에서 지난 7 년을 보냈다. 저는 1,000 만 달러 이상의 매출을 올리는 개인 소비자 회사에 투자하고있었습니다. 내가 알아 차 렸지만 카운티 주변에는 수백 개의 투자 회사가있어 대규모 소비자 사업에 투자 할 것이지만, 소액 투자 기업에는 거의 투자하지 않을 것입니다.
우리는 CircleUp을 시작하여 시장의 더 작은쪽에 초점을 맞추 었습니다. 이는 효율적이지 않고 투자자가 돈을 벌 수있는 좋은 장소입니다.
중소기업 동향: 일반적으로 crowdfunding에 대해 조금 알려주시겠습니까?
라이언 칼 덱: 크라우드 펀딩 (crowdfunding)의 기본 개념은 공동의 목표를 달성하기 위해 함께 모이는 많은 사람들입니다. 그것은 회사 나 원인에 돈을 기부하는 개인의 형태를 취할 수 있으며 이는 가장 일반적인 형태의 크라우드 펀딩입니다. 또는 회사에서 주식 또는 부채를 투자하고받는 개인의 자리를 차지할 수 있습니다.
중소기업 동향: CircleUp은 크라우드 펀딩 분야에서 어떤 역할을합니까?
라이언 칼 덱: CircleUp은 카운티에서 가장 큰 주식 기반 크라우드 펀딩 사이트입니다. 우리는 공인 투자자 그룹을 보유하고 있습니다. 왜냐하면 오늘날 민간 기업에 투자 할 수있는 유일한 투자자는 공인 투자자이기 때문입니다.
우리 사이트의 투자자들은 소규모 소비자 및 소매업에 투자하게되어 기쁩니다. 백만 달러 이상의 수익을 올리는 기업이지만 기관 투자가에게는 너무 작은 기업입니다. 그들은 우리 사이트에 와서 그들이 좋아하는 기회를 찾습니다. 우리는 투자자 개요를 가지고 있으며 사이트에서 법률 문서에 서명하고, 사이트를 통해 돈을 송금하고, 해당 사업의 주주가 될 수 있습니다.
중소기업 동향: CircleUp이 어떻게 작동하는지에 대한 다른 메커니즘을 통해 우리를 안내해 줄 수 있습니까?
라이언 칼 덱: 우리는 우리 플랫폼에있는 회사를 엄격하게 심사하는 것을 믿습니다. CircleUp에 오는 투자자들은 정말 높은 수준의 투자 기회를 찾고 있으며, 전문 투자자로서 자체 큐레이터를 통과 한 후에는 투자자에게 기회를 제공하고자합니다.
투자자가 사이트에 와서 투자자 프리젠 테이션을 읽고 CEO에게 직접 질문 할 수 있습니다. 이것이 우리가 민간 투자에서 정말로 중요한 혁신이라고 생각하는 특징 중 하나입니다.
중소기업 동향: CircleUp에서 자본을 찾고있는 회사의 좋은 후보자는 무엇입니까?
라이언 칼 덱: 가장 중요한 기준은 "투자자들이 돈을 벌 수있는 좋은 기회가 있다고 생각합니까?"
- 회사가 전략적으로 판매 할 경로가 있는지 여부 그래서 당신이 그라 놀라 바라면 General Mills 나 Nestle, Sara Lee가 몇 년 안에 그 놀라 막대를 사고 싶다고 생각합니다.
- 브랜드 강점. 소비자 제품에서 가장 방어가 가능한 부분입니다. 이것이 진입 장벽입니다.
- 재무 성과; 우리는 그 숫자를 열심히 본다.
- 관리 팀. 경영진이이 사업을 다음 단계로 이끌 수 있다고 믿습니다.
중소기업 동향: 그들이 잠재적 인 투자 자금을 얻는 데 좋은 후보자가되는 데 얼마나 걸릴까요?
라이언 칼 덱: 우리가 시작했을 때, 우리는 돈을 모으는 데 90 일 정도 걸릴 것으로 예상했습니다. 오프라인 세계에서 이러한 회사는 일반적으로 12 개월에서 18 개월이 걸립니다. CircleUp에서 우리가 발견 한 것은 지금까지 실제로 회사가 자금을 얼마나 빨리 얻었는지 놀라 울 정도로 4 ~ 5 주가 더 걸렸습니다.
중소기업 동향: 평균적으로 회사가 투자 자본에 들어가기를 얼마나 기대할 수 있습니까?
라이언 칼 덱: 우리의 목표는 현재 250,000 달러에서 100 만 달러 사이에서, 아마도 1 억 5 천만 달러 사이에서 모금하고있는 회사를 돕는 것입니다. 우리가 원한다면 우리는 더 많이 모을 수 있습니다. 그러나 우리가 조심스럽게 생각하는 것 중 하나는 모금하는 회사가 있다면, 우리가 이전 투자자로 알고있는 소비자 제품 영역에 5 백만 달러 또는 1,000 만 달러를 들자 고 가정 해 봅시다. 매출이 100 만 달러 나 올랐다. 이는 소비자 제품 회사에게는 매우 나쁜 상황이다. 기술 회사에서는 효과가있을 수 있지만 식품 사업에서는 효과가 없습니다.
중소기업 동향: 올바른 투자자를 확보하는 방법에 대해 조금 이야기 할 수 있습니까?
라이언 칼 덱: 첫째로 SEC는 모든 투자자와 민간 기업이 공인 투자자임을 요구합니다. 공인 투자자 란 개인으로 연간 20 만 달러 이상, 부부를 제외하고는 1 년에 30 만 달러를, 집을 제외한 자산은 1 백만 달러 이상 벌어들이는 사람입니다.
우리는 또한 소비자 회사에 관심이있는 개인 투자자를 모집합니다. 자본보다는 테이블에 더 많은 것을 가져 오는 플랫폼을 구축하고 있다고 생각합니다. 현재이 회사는 수표를 쓰는 것이 아니라 가치를 더할 수있는 투자자를 보유하고 있습니다.
중소기업 동향: 평균적으로 CircleUp에서 일어나고 자하는 회사 중 약 2 %만이 받아 들여집니다. 다른 사람들이 미래에 어떻게 만들 수 있는지 조언 해 주시겠습니까?
라이언 칼 덱: 우리는 그렇게하기 위해 많은 시간을 소비합니다. CircleUp으로 돌아 오기를 바랍니다. 우리는 그것이 옳은 일이라고 생각합니다.
중소기업 동향: 향후 크라우드 펀딩이 얼마나 중요할까요?
라이언 칼 덱: 제 견해로 크라우드 펀딩 (crowdfunding)은 일부 산업에서는 정말로 중요 할 것이지만 전혀 그렇지 않다는 것입니다. 좋은 예가 기술 회사입니다. 실리콘 밸리에서 일찍 시작한 기술 벤처 기업의 경우 엔젤이나 벤처 캐피털 회사로부터 돈을 모을 수 없다는 것은 매우 나쁜 징후입니다.
그러나 다른 산업도 있고 소비자도 그 중 하나 일뿐입니다. 효율적인 자금 모금 활동이없는 곳에서는 크라우드 펀딩 (crowdfunding)이 이들 기업을 도울 것이며 투자자가 최고의 기업에 투자 할 수 있도록 할 것입니다.
이 인터뷰는 오늘날 비즈니스에서 가장 많은 생각을 가진 기업가, 작가 및 전문가들과의 One-One 시리즈 대화의 일부입니다. 이 인터뷰는 출판을 위해 편집되었습니다. 전체 인터뷰의 오디오를 들으려면 아래 회색 플레이어에서 오른쪽 화살표를 클릭하십시오. 인터뷰 시리즈에서 더 많은 인터뷰를 볼 수도 있습니다.
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