Verne Harnish는 Dell이 부품 재고를 확인하고 고객이 전화를 걸었을 때 컴퓨터 제조를 위해 손에 들고 있던 장비 공급 업체에게 어떻게 지불했는지 설명했습니다. 회사는 현금 부족으로 자신의 성장에 질식했습니다. 죽음 직전의 경험을 통해 마이클 델은 직접 주문한 컴퓨터를 제작하는 데 필요한 비트와 밥을 사기 전에 고객에게 비용을 청구함으로써 회사의 현금 흐름을 다시 만들었습니다. 일반적인 현금 순환을 되돌림으로써 그는 고객의 돈을 사용하여 성장을 촉진 할 수 있었기 때문에 비즈니스 성장에 필요한 외부 자금이 거의 필요하지 않았습니다.
$config[code] not found긍정적 인 현금 흐름주기 사업은 더 재미있게 운영되며 그 또한 더 가치가 있습니다. 언젠가 사업을 판매하고 싶다면 긍정적 인 현금 흐름주기가 있다면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 긍정적 인 현금 흐름 비즈니스는 다음과 같은 이유로 더 가치가 있습니다.
1.) 인수 기업은 일상 업무에 자금을 지원할 필요가 없습니다.
2) 긍정적 인 현금 흐름 비즈니스가 자금 조달 비용을 발생시키지 않고 종종 수익을 내기 위해 약간의 투자 소득을 갖기 때문에 최종선은 더 뚱뚱하다.
Highspot은 토론토에 기반을 둔 작은 규모의 출판 컨설팅 회사로서 모든 업무에 선행 비용을 청구합니다. 공동 창립자 로스 슬레이터 (Ross Slater)는 회사의 지불 정책을 다음과 같이 설명합니다.
"처음에는 현금 흐름이 많은 자금 조달을하지 않고도 시작할 수있었습니다. 이제 선불은 고객과의 관계를 성공으로 이끄는 상호 약속입니다. 선불금을 지불함으로써 고객은 프로세스에 참여하는 것을 약속하며, 우리는 가치를 제공하고 그들이 우리에게 제공 한 신뢰를 제공하기 위해 노력합니다. "
그가 어떻게 그걸 가지고 도망 가는지 궁금하니? 슬레이터 (Slater)
"우리는 우리가 운영하는 방법과 고객이받는 것을 설명하는 명확하고 단계적인 프로세스를 가지고 있습니다. 각 단계의 수수료는 타이어 키커를 걸러내는 당사 웹 사이트에서 바로 확인할 수 있습니다. 우리는 즉시 인보이스를 발행 한 다음, 우리가 할 말을합니다. 우리는 이것이 우리가 사업하는 방식이라고 주장합니다. 우리는 잠재 고객이 동의하지 않는 상황에서 벗어날 것입니다. "
아래에서 현금 흐름에 대한 긍정적 인 모델을 설명하는 짧은 비디오를보십시오. 선불로 청구하면 판매 할 때 더 많은 가치가 있습니다. 그리고 그 중간에 뛰는 것이 더 재미 있습니다.
