우리 집에서 우리는 고등학교 졸업반을위한 대학 선택의 늪에 빠져 있습니다. 그것은 놀라운 경험이었고 귀중한 판매 교훈을 상기 시켰습니다.
제 아들은지도 카운슬러의 조언을 받아 6 개 대학에 지원했습니다. 그들은 그와 그의 연구 영역에 잘 맞을 것으로 판단한 여섯 개의 학교입니다.
열정적으로 그를 구해준 학교에 대해서는 아무것도 말하지 않습니다. 그가 고려하지 않은 학교도 자신의 관심사를 얻으려고 애썼다. 그에게 구혼 한 학교와 그를 받아 들인 학교는 공통점이 있습니다 - 그들이 판매를 끝내기 위해 사용하는 접근 방식.
$config[code] not found구인 느낌으로 판매 중지
커리어
이들은 내 아들 기록을 본 학교에 다니고 싶습니다. 학생들은 전화를 걸고 학생들에게 전화를하고 이벤트에 초대합니다. 그들은 자신이 자신을 가치있게 여기고 학생 / 고객으로 삼기를 원한다고 생각하는 모든 것에 관해서 만 수행합니다. 부모님은 심지어 우리 부모님에게 다가갔습니다.
우리가 아들을 얼마나 소중히 여기는 지 알고 있다면, 아마 우리는 그를 끝까지 다룰 것입니다.
Accepters
이들은 수락 서를 보낸 학교들입니다. 글쎄요, 사실, 몇몇 학교가 그를 불러 주거나 그를 받아 들일 때 그를 축하하기 위해 글자를 썼습니다.
그들은 학교에 그를 맞이하게되어 매우 흥분하며 그와 함께 그 흥분을 나누고 있습니다.
느낌에 대해 이야기하기를 원했습니다!
우리는이 경험을 통해 판매에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.
유망한 고객은 당신이 정말로 가치 있다고 알고 싶어합니다. 너는 그들과 사업하기를 원한다. 영업 프로세스의 기본 구조를 갖추는 것만으로는 충분하지 않습니다. 얼마나 구체적으로 그들과 사업하기를 원하는지를 정말로 강조하는 계획을 세워야합니다.
잠재 고객이 자신에게 중요한 것처럼 느끼면 잠재 고객과의 관계를 보는 방식이 바뀝니다. 그럼 어떻게 할 수 있니?
- 잠재 고객을 축하하는 환경을 만드시겠습니까?
- 그들이 가치 있고 당신에게 중요한 것임을 알리기 위해 당신은 무엇을 할 수 있습니까?
- 일단 그들이 고객이되면, 당신이 자신의 문제를 해결할 수 있도록 당신을 의뢰 한 당신의 중요성을 어떻게 분명히 인정할 수 있습니까?
이제는 일관되게 실행하고 구현할 수있는 프로그램을 만드는 시간입니다. 언제든지 계획을 조정하고 조정하여 잠재 고객과 고객에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
무엇이 그들을 특별하게 느끼게합니까?
그들이 당신에 관한 것이지 당신에 관한 것이 아니라는 것을 기억하십시오. 그 (것)들에 충격이있는 프로그램을 개발하는 것은 당신의 최종선에 최대 효과를 낼 것입니다.
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