이메일은 훌륭한 마케팅 도구입니다. 글로벌 정보 서비스 업체 인 Experian의 조사에 따르면 회사는 전자 메일 마케팅 비용 1 달러당 전자 메일 매출에서 44 달러 이상을 창출하고 있습니다. 그것은 엄청난 수익입니다.
하나의 문제가 있습니다. 고객은 판매 전자 메일로 인해 침수 당하고 있으며 그 중 일부는 클릭 연결됩니다. 2014 년 1 사분기 평균 전자 메일 클릭률은 4.3 %였으며 2006 년 3/4 분기의 7.5 %보다 떨어 졌다고 Epsilon Email Trends and Benchmark Report는 밝혔습니다.
$config[code] not foundMailChimp의 경우 숫자가 더 낮습니다. 회사는 지난 수십억 개의 이메일 중 3 퍼센트가 작년에 클릭 된 것으로보고했습니다.
요즘, 잠재 고객이 판매 전자 메일을 읽으려면 개인적으로 정보를 얻어야합니다. 개인화 된 메시지가 포함 된 판매 전자 메일은 개방, 클릭 연결 및 회신 률이 상당히 높으며 Aberdeen Group의 분석 결과가 드러납니다.
대부분의 비즈니스 사람들은 이것을 알고 있기 때문에 잠재 고객에게 전자 메일을 개인화하는 영업 사원이 있습니다. 요즘 영업 직원은 잠재 고객의 개인 정보를 온라인에서 검색하는 데 많은 시간을 할애하여보다 나은 판매 메시지를 만들 수 있습니다.
그러나 이러한 수동 접근법은 많은 시간을 필요로합니다. 하나의 잠재 고객을 조사하고 단 하나의 이메일에 소개 단락을 작성하기 위해 영업 사원에게 30 분 이상 소요될 수 있습니다. 많은 사람들이 판매 전자 메일을 개인 설정하는 방법은 효과적이지만 효율성은 높지 않습니다.
바로 샌프란시스코에 기반을 둔 신생 업체 인 노바 (Nova)가 등장했다. 천사가 후원하는이 회사는 기술을 사용하여 개인화 된 도입 단락을 판매 전자 메일로 만드는 수동 검색을 대체 할 수있는 방법을 개발했다. 이 회사의 소프트웨어는 수천 가지 데이터 소스 (Facebook, LinkedIn, Twitter 및 공공 기록)의 매출 전망에 대한 맞춤형 정보를 검색하여 사용자 정의 된 오프닝을 생성합니다.
이 소프트웨어는 영업 프로세스를 개선하기 위해 노력합니다. 고객은 템플리트 판매 이메일이 아닌 Nova를 사용하여 클릭률 및 응답에서 3 배 향상된 것으로보고합니다.
또한 회사가 Nova 제품을 사용함에 따라 이러한 이점이 커집니다. 이 소프트웨어는 공개 된 클릭 및 응답 데이터를 사용하여 개인 메시지의 품질을 향상시킵니다.
해결책은 완전 자동 일 필요는 없습니다. 영업 담당자는 메시지를 검토하고 조정할 수 있습니다. 그러나 이들을 수정하더라도 수동 방법보다 많은 시간을 절약 할 수 있습니다. 이는 서비스를 사용하는 회사의 판매 생산성 향상을 의미합니다.
영업 사원이 Nova 메시지에 보낸 평균 시간은 동일한 개인 메시지를 수동으로 작성하는 데 30 분 이상 소요되는 것이 아니라 약 30 초입니다. 평균적으로 Nova 판매 전자 메일의 개인화는 수동으로 수행하는 데 약 1/60의 시간이 걸립니다.
이 서비스는 소기업에게 적당합니다. 한 달에 40 달러 미만의 가격으로 기업은 매주 200 건의 개인 메시지를 생성 할 수 있습니다.
Gmail을 사용하는 모든 회사는 Nova를 사용할 수 있습니다. 그것의 전자 우편 메시지는 물방울 캠페인에서 사용될 수 있고, 그것의 템플렛은 저장되고 재사용 될 수있다. 또한이 제품은 Salesforce와 통합됩니다.
가끔씩 신생 기업이 생겨나면서 중소기업을 근본적으로 변화시킬 잠재력이 있습니다. 노바가 그 진영에 빠지면 시간 만 알 수 있습니다. 그러나 내 돈은 말 그대로 투자자로서 기업이 판매 전자 메일을 디자인하는 방식을 바꾸고 있습니다.
Shutterstock을 통한 온라인 판매 사진
