기업가는 다른 것을 시도하거나 다른 방향에서 오는 문제에 대해 먼저 두려워해서는 안됩니다. Tonto Rock Products LLC는 모래와 자갈 제조 인증을받은 최초의 원주민 불우 사업 기업 (DBE)으로서 성공을 거두었습니다. 그러나 이것이 소규모 건설 사업의 성공 사례를 재창조하는 유일한 사례는 아닙니다.
$config[code] not foundAmes Construction이 Arizona 회사에 최근 큰 계약을 맺었을 때, 회사가 여러 가지 중요한 프로젝트를 기록한 해에 가장 높은 점수를 받았다.
DBE 성공 사례
중소기업 동향은 Tonto Rock Products의 사장 인 Forrest Gressley와 어떻게 회사가 성공을 거두고 앞으로 직면하게 될 도전에 대해 이야기했습니다.
Gressley는 데이비드 (David)와 골리앗 (Goliath)의 일종 인 그의 회사의 성공을 특징으로합니다.
Gressley는 "우리가 해낸 독창적 인 일 중 하나는 일반적으로 대기업이 지배하는 산업 분야에서 인증을 취득하는 것입니다.
성공적인 기업가
다른 많은 성공한 기업가들처럼, Gressley는 독특한 기회를 보았습니다. 그는 가족 소유 기업인 연방 정부가 인증 한 광산 구덩이로 무거운 고속도로 프로젝트에 필요한 자재 계약자에게 공급할 수있는 틈새 시장을 보았습니다.
그러나 퍼즐의 또 다른 부분이있었습니다.
"나는 미국 출신의 배경을 가지고있다. 우리가 방금 한 경제에서 나오고 나면, 나는 내가 이용할 수있는 모든 이점을 활용할 것이라고 결정했다 "고 Gressley는 말했다.
그로 하여금 DBE 프로그램을 연구하게되었습니다. 연방 프로그램은 전국적으로 연방 보조 고속도로 및 기타 계약에서 차별을 방지하기 위해 고안되었습니다. Gressley는 빨리 회사에 우위를 제공 할 수있는 기회를 보았습니다.
아메리카 인디언 부족
"우리는 나가서 거대한 재산을 사서 감당할 수있는 수십만 달러를 쓸 여유가 없었습니다."그 슬리는 말했다. "그러나 우리는 애리조나 전체에 미개척지의 자원이 풍부한 아메리카 원주민 부족이 있습니다."
그는 다음 2 년 동안 계약자에게 아이디어를 던지고 비즈니스 모델을 추가로 개발했습니다.
"그들은 그것과 사랑에 빠졌고 우리가 현재 가지고있는 성공으로 바뀌 었습니다."그 슬리는 말했다.
경제 붕괴
Gressley가 가족 회사를 물려받은 후 기업을 탈출하기위한 새로운 방향을 모색하기 시작했을 때 경제 붕괴가 시작되었습니다. 그는 가족 자원을 활용하는 가장 좋은 방법은 힘든시기에 통치를 취하는 것이라고 결정했습니다. 이전에 회사는 광업 운영에 대한 이해 관계를 매각하고 로열티를 받았다.
Gressley는 "처음 엔 꽤 힘들었지 만 개발을 시작했고, 다른 회사를 인수하기보다는 자체적으로 모든 것을 자체적으로 수행하기로 결정했습니다.
Up and Running
그는 내년의 대부분을 자신의 사업을 시작하기 위해 일하는 데 보냈습니다. 그는 스스로 전체 제조 시설을 건설했으며 지금까지해야 할 일 중 가장 어려운 일 중 하나라고합니다.
Gressley가 처음부터 직면했던 또 다른 과제 중 하나는 DBE 프로그램에서 특별한 요구 사항이었습니다. 인증을 받으려면 회사가 이미 운영되어야합니다. 제안이나 사업 계획은 당신을 현혹시키지 않습니다. 그리고이 프로그램은 교통부 (DOT)가 보조하는 계약에 참여하기위한 인증을 얻기 위해 필요합니다.
간접비
그는 계약을 맺었지만 (예상 금액으로 천만 달러가 넘음) 계약을 이행하기 위해 자본을 찾기 위해 애쓴다. 그는 또한 가동에 대한 간접비를 지원하기 위해 수도를 위치시키는 것이 불가능하다고 말했습니다. 은행 대출에 대한 엄격한 규제가있는 중소기업에게는 익숙한 문제입니다.
그러나 밝은면이 있습니다. Gressley의 열심히 노력과 인내 덕분에 회사는 예비비를 늘릴 수 있도록 주 단위로 지불 할 의향이있는 적어도 한 명의 고객의 관심을 샀습니다.
Gressley는 "자본 부족은 많은 중소 기업과 DBE가 현재 업계에서 직면하고있는 문제입니다. "많은 대기업이 중소기업의 자금 지원 및 업무를 유지하기 위해 이와 같은 고유 한 작업을 수행해야합니다."
이미지: Tonto Rock Products
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