성장 해킹이란 무엇입니까?

창업 초기에 "성장 해킹"이라는 용어에 대해 많은 논란이있었습니다. 많은 기업들이 실제로 성장 해킹 악 대차에 뛰어 들었고 열정적 인 "성장 해커"를 찾고 있습니다.이 용어에 익숙하지 않으면 아마 그것이 무엇을 의미하고 그것이 갑자기 도시의 이야기인지 궁금 할 것입니다.

모두가 말하는 최신 마케팅 트렌드에 대해 알아야 할 모든 정보가 있습니다.

$config[code] not found

성장 해킹이란 무엇입니까?

간단히 말해서, 성장 해킹은 제품을 판매하고 더 많은 노출을 얻기 위해 기술 벤처 기업이 개발 한 새로운 마케팅 기법을 의미합니다. 기존 마케팅 및 분석 기술을 결합하여 신규 사용자를 확보하고 참여시킵니다.

성장 해킹은 조직에서 종종 직면하는 핵심 과제 인 마케팅 및 제품 개발 팀 간의 조정 부족 문제를 해결합니다.

마케팅 및 제품 개발 팀은 고객에게 원하는 것을 제공하는 것보다 종종 불만을 제기합니다. 마케팅 부서는 기술 팀이 사용자 방문 페이지와 같은 간단한 솔루션을 제 시간에 개발할 수 있도록 지원 부족에 대해 불만을 표시했습니다.

반면에 제품 개발자는 자신의 행동이 미치는 영향을 측정하지 않고 가장 잘 생각하는 것을 작성합니다.

더 엄격한 예산으로 운영되는 신생 기업의 경우, 이러한 조정의 결여는 항상 값 비싼 문제로 판명되었습니다. 성장 해킹은 전통적인 마케팅에 대한 저비용 대안의 채택에 초점을 맞춤으로써 마케팅과 제품 개발 간의 격차를 해소합니다. 이렇게함으로써 신생 기업은 "성장 우선, 예산 초"에 집중하는 린 (lean) 런칭에 나설 수있게되었습니다.

성장 해커는 누구이며 왜 고용해야합니까?

"성장 해커"라는 용어는 기업가 인 Sean Ellis가 "Startup을위한 성장 해커 찾기"라는 기사에서 작성되었습니다. 이 기사에서 Ellis는 성장 해커를 "진정한 북쪽이 성장한 사람"으로 정의했습니다. 그들이하는 모든 일은 확장 가능한 성장에 미칠 수있는 잠재적 영향을 면밀히 조사합니다. "따라서 회사는 성장 해커를 고용하라고 말하면 일반적으로 새로운 신생 기업의 사용자 기반을 구축하는 데 도움을 줄 수있는 전문가를 찾고 있습니다.

그들은 그걸 어떻게 햇어?

단순한. 그들은 이메일 마케팅 및 카피 라이팅에서 검색 엔진 최적화 및 A / B 테스트에 이르기까지 방문자를 사용자로 전환하기 위해 전통적인 마케팅의 모든 측면에 중점을 둡니다. 성장 해커는 커뮤니티 관리 및 사회 복지를 관리하여 Twitter 및 Facebook과 같은 다양한 네트워킹 플랫폼에서 브랜드 이미지를 구축합니다.

평균 해커와 성장 해커를 구분하는 것은 마케팅 및 기술적 측면 모두를 다루는 능력입니다. 성장 해커는 훌륭한 마케팅 기술뿐만 아니라 코딩, 프레임 워크 개발 및 기타 기술적 지식을 보유하고 있습니다. 성장을위한 해커가 아이디어를 실현하기 위해 제품 개발 팀에 어느 정도 의존하는 전통적 마케팅 담당자와 달리 빠르게 성장할 수있는 해커입니다.

"Growth Hacker '라는 새로운 직책은 실리콘 밸리의 문화에 통합되고 있으며 코딩 및 기술적인 절단이 이제는 훌륭한 마케팅 담당자가되는 것이 중요하다고 강조했습니다."라고 창업자 겸 기술 자문가 인 Andrew Chen은 말합니다. "마케팅 담당 부사장이 아닌 비 기술적 인 마케팅 담당자가보고하는 대신, 성장 해커는 엔지니어 팀을 이끌고있는 엔지니어입니다."

성공적인 성장 스토리 해킹

성장 해킹에 초점을 맞추어야하는 더 강력한 이유가 필요한 경우 여기에서 아이디어를 얻으려는 성공 사례가 있습니다.

에어 비앤비

에어 비앤비는 크레이그리스트 (Craigslist)를 이용하여 사용자 기반을 확대했을 때 가장 큰 성장세를 보였다. 이 회사는 Craigslist가 타깃 청중이 숙박 시설을 찾는 데 사용되는 가장 인기있는 플랫폼이라는 것을 깨달았습니다. 목표 사용자와 플랫폼의 인기를 얻기 위해 Airbnb는 사용자가 Craigslist에 업체 정보를 게시하여 Airbnb을 플랫폼으로 인바운드 링크로 만들 것을 권장했습니다.

이렇게함으로써 Airbnb는 트래픽을 유도하고 더 많은 사용자를 확보 할 수있었습니다. Craigslist 사용자가 에어 비앤비의 목록을 더 개인적이고 신뢰할 수있는 것으로 밝히면서 그들은 다시 Craigslist로 돌아 가지 않았습니다.

에어 비앤비의 성공은 Craigslist의 코드베이스에 액세스하지 않고 Craigslist와 호환되는 자체 제품을 제작할 때 기술적 숙련도에있었습니다. 에어 비앤비가 마케팅 비용을 지출하지 않고 엄청난 수의 신규 사용자를 유치 할 수 있었던 것은 기술적 인 독창성이었습니다.

링크드 인

초창기에는 LinkedIn이 다른 대부분의 신생 기업과 마찬가지로 느린 성장에 직면했습니다. 실제로 며칠 만에 회사는 20 건의 가입을 보았습니다. 11 년 후,이 회사는 200 개국 이상에서 4 억 명 이상의 사용자를 확보하여 그 어느 때보 다 개선되었습니다.

LinkedIn은 사용자가 커뮤니티에 로그인하지 않고도 공개 프로필을 만들 수있는 멋진 성장 해킹 기술을 구현함으로써 성공을 달성했습니다. LinkedIn이 사용자 프로필을 공개하기 전에는 회원이 자연 검색 결과에 나타나지 않는 경우가 거의 없었습니다. 프로필을 공개함으로써 LinkedIn은 대량의 트래픽을 발생시키고 새로운 사용자를 끌어 들였습니다.